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入局智能门锁行业,你需要了解这些

发布日期:2019-08-11发布来源::伊维-宜居尚雅:美国智能家居领先品牌|法兰西艺术世家传承

一入智能锁业深似海,会游泳的累死,学游泳的呛死,不会游泳的等着被淹死。 


智能锁行业发展非常快,涌入行业的厂家和经销商越来越多,不时有经销商朋友跟笔者讨论哪个牌子有实力能走到最后,产品功能这么多怎么选,或行业洗牌到什么时候开始或结束等话题。经销商们其实应该先考虑这么几个问题:

第一:你能给当地用户创造什么价值?相比其他智能锁经营者,你的优势在哪里?

第二:智能锁行业什么是会变的,什么是不会变的?假如若干年后行业洗牌结束,那时你还能不能在?

第三:业内媒体和厂家都会给你亮数据画大饼秀预期收益,可你如何根据当地市场情况和自身条件去衡量经营中的风险和收益?

所以,与其关注那些跟自己没多大关系的行业大话题,不如花更多时间去思考上面几个问题。站在智能锁生意经营者的角度,无非主要解决以下三方面的事情:

一是选品;

二是提升销售额;

三是把产品卖给终端用户。

在产品丰富且趋向同质化的今天,选品其实不是一个特别难,也不是迫切需要解决的事情,后面两个才是大家经常讨论和感到困惑的话题。经验丰富的人不会详说,茫然入行的人也没多做功课。业内也有各种文案和课题培训展开论述,但涉及“术”的多,涉及“道”的少。

知其然,也要知其所以然,本文就后面两个话题进行“道”的探究,从终极逻辑上进行一些深度思考,领略到“道”的一些精髓,我们才能更好地理解和实践“术”(具体操作方法)。

提升销售额

核心词一:流量

长期以来流量一词是互联网行业必用词。在互联网行业,流量是指在一定时间内打开PC端网站地址的人气访问量,或者是手机端用户访问量,这些通称线上流量。

在传统行业,流量是指各种流量入口场景接触到用户的总量。拿智能锁行业来讲,流量入口包括分销网点、专卖店、3C商场专柜、社区展示店等各种销售终端。在新零售时代,流量入口逐渐线上线下相融合了,虽然获客更容易但竞争和投入成本也变大。

要想有销售额,首先要有流量,要有流量,必须找到流量入口。笔者认为:只要是能接触到潜在用户并能带来赚钱机会的地方,都是流量入口。

举个很特别的例子,有个老板竟能把智能锁销售网点开到茶馆。他是怎么做到的呢?

这个老板没事也去茶馆喝茶,慢慢就跟茶馆老板熟了,双方闲聊生意经,聊着聊着这个老板就把智能锁产品引了出来,介绍产品优势和行业趋势,使得茶馆老板对这个智能锁也感兴趣。接下来这个老板给茶馆老板优惠装把锁之外,还在茶馆摆放了专柜,一个月也能销售八把十把的。

因为能来茶馆消费的客户都是有能力购买智能锁的,茶馆老板和店员会适时推介产品和现身说法引导,成交自然就产生了。

当然,在开拓当地市场寻找流量入口的时候,如果不充分评估自身条件及经验积累去盲目投入,很可能造成后期沉没成本太大,进退两难。有的老板原先就是一直做零批或店面连锁的生意,后转做智能锁生意,对他们来讲只是增加/换了个产品,渠道铺设、客户开发和团队稍微转变调整,很快就能上道获取收益。

相反,如果没有零售或渠道销售经验,就不知从何处下手开拓市场。

常见的情况例如,今天提着样锁去免费铺样发现并不受网点待见;明天听了一堂社区营销/小区推广培训课去准备搞搞;哪天又听说参加联盟团购会好像销量不错就去参加一下;平时像微商一样朋友圈大量图文刷屏,被谁屏蔽了还不知道。

代理商朋友一定要根据自身条件(资金,团队,从业经验,人脉等)去选择合适的操作模式,寻找流量入口,哪怕是试错,也可以将损失降低到最小。


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