经常听闻这样的案例：把毕生积蓄投资到智能家居，代理了品牌，开好了门店，可业务就是不见起色，最终老板自己还是在外面跑来跑去拉单子。开个门店，一年亏几十万，感觉人生达到了低谷。

在日渐崛起的智能家居市场中，这种案例不在少数。有人赚，有人赔，生意场上没有绝对的聪明人。智能家居，概念虽新，但也需要借助传统思维修炼内功。一股脑的理想主义，只会让你对创业坎坷视而不见。

最近，很多人来咨询《智哪儿》，到底怎么选择门店?确实，随着C端市场的升温，以全屋智能为代表的智能家居产品逐步显现出消费级产品的属性。把门店开好了，这场仗才能赢。而开店的第一步，就是选址。选址不利，事倍功半。　　

酒香也怕巷子深

当今时代，新经济取代旧经济。衣、食、住、行、玩等各个板块有了诸如新零售等全新概念的加持。除了那些“百年老店”，随着竞争的加剧和城市消费集中化，没人敢说“酒香不怕巷子深”了。

所以，做智能家居开店，首先要接近消费者。接近消费者，才能接近财富。对于做C端业务来说，开设店面要重新对思维进行定向。到底开在哪?

临街门头房、百货商超、建材城、家居卖场、城市综合体，这是智能家居开店比较常见的场所。很多照明、五金、电器转行的创业者，基本都在原址基础上进行了改造。如果有稳定的客源，这种策略未尝不可。

但对于新晋创业者，最好综合考虑智能家居的属性和新零售倡导的概念。在这几个场所中，我们认为家居卖场和城市综合体是不错的选择。

这两个场所其实有互补的倾向。家居卖场，比如居然之家、红星美凯龙等，其主题性强，来这的客户有着明确的消费需求，且设计、安装、售后等配套服务比较健全。如果是做全屋智能，把店面开设在家居卖场是个不错的选择，房租、仓储等成本也相对较低。

但家居卖场的缺点是人流相对较少，且客户的参观成本比较高，如果不是为了装修采购，很少有人会专门来此观摩智能家居。那么从体验和人流角度看，城市综合体的价值就凸显出来了。以前客户跑去找你，现在该你来找客户了。

城市综合体，是以建筑群为基础，融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体的“城中之城”。大城市往往有多个综合体，小城市可能只有一处。简单来说，城市综合体是现代化城市演进过程中出现的一种模块化效应。

具体来说，智能家居应该选择在城市综合体概念中的商业综合体中。商业综合体融合了购物、餐饮、娱乐等多元化的消费场景。典型的品牌有银泰、大悦城、万达广场、龙湖天街、宝龙地产、世茂、远洋等等。

从消费角度讲，这里是一个城市人群最聚集的区域。与之相比，门头房、超市、百货、建材城等都已经被边缘化。除了板材、五金、涂料等工业产品依然适合生存在建材城外，现在家居品牌也大有进军商业综合体的意思。

很简单，家居范畴的产品，越来越注重体验和服务。在潜客的挖掘上，也逐步向互联网流量模式看齐。尤其是对于年轻客群来说，商业综合体更有可能成为他们接触智能的第一站。

一个商业综合体就好比一个App Store，其中的店铺就是一个个的App。App Store负责汇聚人流，人流能否顺利转化成消费力，就看每个App的本事了。这是现代城市商业的基本盘。

两年前，苏州最大的商业综合体苏州中心开业，3个小时内接待了40万人。恐怕没有哪个互联网项目能实现这样的导流水平。入驻了商业综合体后，剩下的是考虑如何进行流量切割。

但商业综合体也有它的缺点：人流虽多，但看热闹的人不在少数。相比家居卖场，商业综合体更考验智能家居体验店的转化能力。

好在有一点比较突出：商业综合体更能触达存量市场，让一部分本来没有装修、改造需求的人，通过对智能家居产品的了解，而成为潜在的客户。

简单来说，做品牌和人流，商业综合体优先;考虑成本和精准人群，家居卖场优先。如果有实力，可以在两处场所都设立体验店。